Kert Kenner -Tehoa moderniin myyntiin (1/2 pv)
Ilmoittaudu
Kauppakamarin Koulutus järjestää nyt koulutuksen:

Kert Kenner -Tehoa moderniin myyntiin (1/2 pv)

650 euroa /hlö + alv 24 %

EUR

08.03.2024, Kauppakamarin koulutuskeskus, Helsinki Kalevankatu 12, Helsinki 8 joulukuun, 2023 Sampo Korppoo

Myynti

Myynti on jäänyt pahasti jälkeen asiakkaiden muuttuneista toimintatavoista. Myyntiorganisaatiot kaipaavat kipeästi sisäistä uudistamista – asiakasarvon luomisen lisäksi tulisi luoda myös myyjäarvoa. Nämä molemmat ulottuvuudet huomioimalla saadaan paras myyntikoneisto uuden ajan B2B-myynnille.

Kert Kenner on yksi Suomen vaikuttavimmista modernin myynnin toimintatapojen kehittäjistä ja valmentajista. Tervetuloa mukaan samaan malleja ja konsepteja oman yrityksen modernin myynnin kehittämiseksi konkreettisesti arjessa.

Nykyaikainen myynti on vaativaa tietotyötä, isojen kokonaisuuksien hallitsemista ja sen prosessoimista. Valmennuksen tavoitteena on tuoda myyntivalmennukseen osallistujille osaamista, konkreettisia toimintamalleja ja työkaluja oman uusasiakashankinnan tehostamiselle modernin myynnin keinoin.

Valmennuksen sisältönä ovat mm:
– Asiakkaiden ostokäyttäytymisen muutos
– Prospektointi ja ICP (ideal customer profile) rakentaminen
– Social Selling osana modernin myyjän arkea

Kouluttaja:
Kert Kenner, toimitusjohtaja, Kenner Company Oy
Kert Kenner on yksi Suomen vaikuttavimmista modernin myynnin kehittäjistä ja valmentajista. Kert on toiminut yli 20 vuotta myyntivalmentajana ja hänelle on kokemusta yli 1000 yrityksen modernin myynnin kehittämisestä ja valmentamisesta. Kert on toinen menestysteoksen #MYYNTIKIRJA – Menesty uuden ajan B2B -myynnissä – kirjan kirjoittajista ja Suomen kuunnellumpien myyntiin liittyvien podcastien joukkoon kuuluvan #MYYNTIPODIN vetäjistä.
Kert on nimetty Myynnin ja markkinoinnin ammattilaisten MMA:n myynnin lähettilääksi. Bonfire on nimennyt Kertin myös modernin myynnin vaikuttajaksi Suomessa.

Kert Kenner toimii perustamansa valmennusyrityksen Kenner Company Oy:n toimitusjohtajana ja myyntivalmentajana.

OHJELMA

08.45 Ilmoittautuminen ja aamupala

08.50 Yhteyden avaus

09.00 Tehoa moderniin myyntiin

Asiakkaiden ostokäyttäytymisen muutos
– Mitä asiakkaat odottavat nykypäivän myyjiltä ja myynniltä tutkimusten valossa?

Prospektointi ja ICP (ideal customer profile) rakentaminen

Teknologiat prospektoinnin apuna

Social Selling osana modernin myyjän arkea

Kontaktoinnin monikanavaisuus ja parhaat tavat kontaktoida
– puhelin, sähköposti ja sosiaalinen media

Timanttinen myyntikohtaaminen ja VALKEA – malli
(valmistautuminen, avaus, läsnäolo, kannanotto, eteneminen, arviointi)

Voittavan tarjouksen tekeminen

Follow Up ja neuvottelut erilaisten asiakaspersoonien kanssa

Oman yrityksen uusasiakashankinnan toimintamallien konseptointi ja kehittäminen

12.00 Tilaisuus päättyy

Koulutuspaikka:
Kauppakamarin koulutustilat, Helsinki, Kalevankatu 12, 2. krs, 00100 Helsinki tai etäkoulutus

Ajankohta:
8.3.2024, klo 8.45-12.00

Normaalihinta:
650 euroa /hlö + alv 24 %.

Jäsenetuhinta Kauppakamarin jäsenille:
450 euroa /hlö + alv 24 %.

Huom! Tutustu myös Helsingin seudun kauppakamarin Kausikorttiin! Kausikortti oikeuttaa osallistumaan vuoden aikana max kymmeneen Helsingin seudun kauppakamarin etäkoulutukseen. Yhden koulutuksen hinta on normaalisti keskimäärin 400 euroa, joten tämän kiinteähintaisen kortin tilaajana hyödyt todella isosti. Uusia koulutuksia julkaistaan ympäri vuoden. Tutustu kausikorttiin tästä.

Ilmoittautumisen peruutusehdot:
Ilmoittautumisen voi peruuttaa kuluitta vähintään kaksi (2) viikkoa ennen tilaisuutta. 13–7 vuorokautta ennen peruutetuista ilmoittautumisista veloitetaan 50 % osallistumismaksusta ja tämän jälkeen peruutetuista ilmoittautumisista veloitetaan koko osallistumismaksu.

Helsingin Kamari Oy:llä on oikeus peruuttaa koulutustilaisuus ilman korvausvelvollisuutta ilmoittamalla asiakkaalle siitä sähköpostilla viimeistään 4 arkipäivää ennen tilaisuuden ajankohtaa.

Kouluttajan muut kurssit

Samankaltaisia kursseja